点击图片查看原图某企业昂贵的进口设备进场后急于安装使用，地坑没做防水就投入了运行，结果“下半身”终日泡在水里，形成了永久的痛……
一、主人到位
1.某设备采购安装的低级失误引发的启示
2.围绕目标不要围绕责任
3.围绕结果不要围绕流程
4.全程协同一个目标
5.选人育人
（1）品德为先
（2）知识博览
（3）敏锐洞察
（4）倒查思考
案例：抵制诱惑
二、需求审查
有温湿度要求的车间在安装空调、除湿机生产了四年后，突然提出湿度超标，申请增加除湿机，“理由充分”的申请一路绿灯到了采购部，被叫停时其背后的浪费让人吃惊！
1.否定需求，拓展思路
2.任务升华，检讨思考
3.谁使用谁申请
4.闲置资源排查
5.分析需求，恰当定位
6.合理预留，兼顾发展
7.工期成本
练习：炒鸡蛋
案例：硫化工人偷时间
三、技术避险
某公司的XX机一直依靠进口，国内某厂家成功研制800T以下设备并经实际验证非常成功，长期依赖进口的局面终于被打破，06年再次采购2400T设备遭到了惨败……
1.母本参照原则
2.锁定输出原则
3.事前论证原则
（1）正确转化原则
（2）无理解歧义原则
（3）标准化原则
（4）持续优化原则
（5）使用模板原则
（6）规避接口原则
4.综合评定原则
（1）评高分原则
（2）选低价原则
（3）简易比较原则
5.监督检验原则
（1）过程五清
（2）培训五定
（3）验收与质保
（4）问题项目
练习：选择供应商
案例：该不该用这家供应商？
机场行李分检系统招标
风险转嫁范例
模板示例
四、商务避险
企业大都有“严密”的招标流程，可“吃拿卡要”甚至拿企业的利益做交换的现象还时有发生，严密的流程形同虚设甚至成了“保护伞”……
1.优化网络
2.公开招标
无倾向性原则
方案统一原则
轮次审批原则
3.选择厂家
4.商务谈判
（1）商务谈判风险
（2）商务谈判技巧
5.签订合同
6.流程监控
倒查断根机制
练习：三情分析
案例：流程监督下的违规
价格突破
攻克垄断
合同模板介绍
五、怎样看待“先进的”模式？
六、学以致用――321总结
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